FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。
A、正确
B、错误
A、正确
B、错误
【参考答案及解析】
本题题干说法正确。FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来, 详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。
本题题干说法正确。FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来, 详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。