关于销售人员薪酬的说法,正确的是( )。
A、在纯佣金制中,销售人员没有基本薪酬,全部薪酬来自佣金;
B、在基本薪酬加佣金制中,销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成
C、在基本薪酬加奖金制中,销售人员每月都能拿到固定的奖金
D、保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
E、对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品,采用高基本薪酬加低佣金或奖金
A、在纯佣金制中,销售人员没有基本薪酬,全部薪酬来自佣金;
B、在基本薪酬加佣金制中,销售人员的薪酬由每月的基本薪酬加按销售业绩提取的佣金构成
C、在基本薪酬加奖金制中,销售人员每月都能拿到固定的奖金
D、保险业适合采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
E、对于技术含量高、市场较为狭窄、销售周期长的产品,采用高基本薪酬加低佣金或奖金
【参考答案及解析】
A,B,D,E
销售人员薪酬包括纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金制四种。其中,在基本薪酬加奖金制中,销售人员的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金,新客户开发、市场调查报告、客户投诉率等因素都可能影响销售人员所得到的奖金。
A,B,D,E
销售人员薪酬包括纯佣金制、基本薪酬加佣金制、基本薪酬加奖金制、基本薪酬加佣金加奖金制四种。其中,在基本薪酬加奖金制中,销售人员的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金,新客户开发、市场调查报告、客户投诉率等因素都可能影响销售人员所得到的奖金。