利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发的方法是（ ）。
A、陌生拜访法
B、缘故法
C、介绍法
D、以上都不正确
A、陌生拜访法
B、缘故法
C、介绍法
D、以上都不正确
【参考答案及解析】
本题考查产品目标客户选择策略。 常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。 A选项，陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。 B选项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。 C选项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。 D选项，为干扰项。 故本题选B选项。
本题考查产品目标客户选择策略。 常用的寻找潜在客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。 A选项，陌生拜访法针对陌生关系型群体，是营销人员通过主动自我介绍与陌生人认识、交流，把陌生人发展成为潜在客户的方法，是营销人员在开发客户中运用最多的方法。 B选项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。 C选项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。 D选项，为干扰项。 故本题选B选项。