下列选项中，供应者的讨价还价能力比购买者强的有（ ）。
A、供应者的产品存在着差异化
B、该交易对卖方来说很可观
C、购买者实施后向一化的可能性较低
D、购买者充分了解市场价格及供应商的成本信息
A、供应者的产品存在着差异化
B、该交易对卖方来说很可观
C、购买者实施后向一化的可能性较低
D、购买者充分了解市场价格及供应商的成本信息
【参考答案及解析】
购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力： （1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小； （2）产品差异化程度与资产专用性程度； （3）纵向一体化程度； （4）信息掌握的程度； 选项A正确，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力； 选项B错误，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加； 选项C正确，如果购买者实行部分一体化或后向一体化的难度较大，供应者在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位； 选项D错误，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码； 综上，本题应选AC。
购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力： （1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小； （2）产品差异化程度与资产专用性程度； （3）纵向一体化程度； （4）信息掌握的程度； 选项A正确，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力； 选项B错误，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加； 选项C正确，如果购买者实行部分一体化或后向一体化的难度较大，供应者在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位； 选项D错误，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码； 综上，本题应选AC。