首页 习题正文

由于新组建的销售队伍缺乏经验,公司今年的销售情况不佳。如果根

由于新组建的销售队伍缺乏经验,公司今年的销售情况不佳。如果根据今年的销售数据来确定明年的销售预算,最有可能产生下列的哪个结果:
A、预算定得太低,销售队伍缺乏激励去实现这些目标。
B、预算定得太高,销售队伍缺乏激励去实现这些目标。
C、预算定得太高,销售队伍能够被激励去实现这些目标。
D、预算定得太低,销售队伍缺乏激励来超越这些目标。



【参考答案及解析】
采用上年的结果进行下一年的预算不能带来预期的改善,不采用历史的结果进行预算的另一个原因是:过去的业绩并不总是预示未来的结果。无论是正面的还是负面的,预算流程试图预测和解释未来的变化。仅仅依靠原始数据可能会产生错误的认识,即过去的业绩必须当作衡量的标杆。
版权声明

本文仅代表作者观点,不代表本站立场。
本文系作者授权发表,未经许可,不得转载。

本文链接:https://scpro.cn/v/7fa03d148b2e425d.html