商业银行对客户销售阶段应重点调查的方面不包括( )。[ 2013年6月真题]
A、销售渠道
B、进货渠道
C、收款条件
D、目标客户
A、销售渠道
B、进货渠道
C、收款条件
D、目标客户
【参考答案及解析】
B
销售阶段的核心是市场,这包括销售给谁,怎样销售,以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面:①目标客户;②销售渠道,分直接销售和间接销售;③收款条件,收款条件主要包括预收货款、现货交易和赊账销售三种。
B
销售阶段的核心是市场,这包括销售给谁,怎样销售,以什么条件销售等内容。信贷人员应重点调查以下方面:①目标客户;②销售渠道,分直接销售和间接销售;③收款条件,收款条件主要包括预收货款、现货交易和赊账销售三种。