乙公司是一家拥有"中国驰名商标"荣誉的燃气具生产企业，根据对市场环境的分析，确定其新竞争战略为：依托强大的制造优势，精尖的开发，把产品线集中到热水器这个行业上来，而在热水器这个主业中，又以普通燃气热水器为核心产品，并将其做大做强，做出规模效益 。为此，该企业对组织结构进行了优化精简，以提高运行效率 。同时运用价值工程理论，通过更优化的设计，降低制造成本；通过招标采购，依托于不同供应商，降低采购成本；通过减少流通环节与招标运输等，降低营销成本 。在巩同提升国内市场霸主地位的同时，强力拓展国际市场，以高端燃气热水器为突破口，力争五年内把企业发展成国际燃气具行业的主流企业，世界热水器行业的巨子 。要求：(1)简要分析竞争战略的类型，结合案例材料分析该企业采取的竞争战略类型，并简述采用这种战略的风险 。(2)简要分析该公司采用的采购策略，并简要分析该种策略的优缺点 。(3)简要分析产品组合策略类型，并分析乙公司拓展国际市场采用的产品组合策略类型 。(4)列举发展中国家跨国公司对外投资的主要动机 。(5)如果乙公司以出口形式进入国际市场，简要分析出口市场上的定价策略 。
【参考答案及解析】
(1)业务单位战略，也称竞争战略，波特在《竞争战略》一书中归纳总结了三种具有内部一致性的基本战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略 。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略 。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势 。集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略 。该企业将自己的业务集中于燃气热水器这个产品细分市场上，采取各种措施降低成本，因此属于集中成本领先战略 。采用这种战略的风险主要有：①狭小的目标市场导致的风险 。②购买者群体之间需求差异变小 。③竞争对手的进入与竞争 。(2)乙公司通过招标采购，依托于不同供应商，降低采购成本表明该公司采用的是多货源策略 。优点：①能够取得更多的知识和专门技术；②一个供应商的供货中断产生的影响较低；③供应商之间的竞争有利于对供应商压价 。缺点：①难以设计出有效的质量保证计划；②供应商的承诺较低；③疏忽了规模经济 。(3)产品组合策略包括：第一，扩大产品组合 。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度 。第二，缩减产品组合 。第三，产品延伸 。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种 。乙公司在国内以普通燃气热水器为主，拓展国际市场是以高端燃气热水器为突破口，属于产品延伸策略 。(4)发展中国家跨国公司对外投资的主要动机包括：①寻求市场 。②寻求效率 。③寻求资源 。④寻求现成资产 。(5)出口市场上的定价策略：①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益 。②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格 。③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜 。④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价 。
(1)业务单位战略，也称竞争战略，波特在《竞争战略》一书中归纳总结了三种具有内部一致性的基本战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略 。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略 。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势 。集中化战略是指针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略 。该企业将自己的业务集中于燃气热水器这个产品细分市场上，采取各种措施降低成本，因此属于集中成本领先战略 。采用这种战略的风险主要有：①狭小的目标市场导致的风险 。②购买者群体之间需求差异变小 。③竞争对手的进入与竞争 。(2)乙公司通过招标采购，依托于不同供应商，降低采购成本表明该公司采用的是多货源策略 。优点：①能够取得更多的知识和专门技术；②一个供应商的供货中断产生的影响较低；③供应商之间的竞争有利于对供应商压价 。缺点：①难以设计出有效的质量保证计划；②供应商的承诺较低；③疏忽了规模经济 。(3)产品组合策略包括：第一，扩大产品组合 。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度 。第二，缩减产品组合 。第三，产品延伸 。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种 。乙公司在国内以普通燃气热水器为主，拓展国际市场是以高端燃气热水器为突破口，属于产品延伸策略 。(4)发展中国家跨国公司对外投资的主要动机包括：①寻求市场 。②寻求效率 。③寻求资源 。④寻求现成资产 。(5)出口市场上的定价策略：①定价偏高，以期获得大于国内市场的收益 。②制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格 。③在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜 。④只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价 。