对渠道成员激励的常用方法有（）。
A、沟通激励
B、淘汰激励
C、订单激励
D、业务激励
E、扶持激励
A、沟通激励
B、淘汰激励
C、订单激励
D、业务激励
E、扶持激励
【参考答案及解析】
A,D,E
本题考查渠道成员激励的常用方法，注意和供应商激励的常用方法区别。 ◆激励渠道成员常用的方法 沟通激励 业务激励 扶持激励 1.提供产品、技术动态信息 2.公关宴请 3.交流市场信息 4.让经销商发泄不满 1.佣金总额动态管理 2.灵活确定佣金比例 3.安排经销商会议 4.合作制订经营计划 1.实施优惠促销 2.提供广告津贴 3.培训销售人员 4.融资支持
A,D,E
本题考查渠道成员激励的常用方法，注意和供应商激励的常用方法区别。 ◆激励渠道成员常用的方法 沟通激励 业务激励 扶持激励 1.提供产品、技术动态信息 2.公关宴请 3.交流市场信息 4.让经销商发泄不满 1.佣金总额动态管理 2.灵活确定佣金比例 3.安排经销商会议 4.合作制订经营计划 1.实施优惠促销 2.提供广告津贴 3.培训销售人员 4.融资支持