FABE法则是指（ ）。
A、F（Feature）
B、A（Advantage）
C、B（Benefit）
D、E（Evidence）
E、A（Attainable）
A、F（Feature）
B、A（Advantage）
C、B（Benefit）
D、E（Evidence）
E、A（Attainable）
【参考答案及解析】
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的，是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。
FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结的，是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。故本题应选A、B、C、D选项。