当商品流通企业给予渠道成员的激励不足时会出现（）。
A、销售量提高，利润减少
B、销售量下降，利润增加
C、销售量提高，利润增加
D、销售量下降，利润减少
A、销售量提高，利润减少
B、销售量下降，利润增加
C、销售量提高，利润增加
D、销售量下降，利润减少
【参考答案及解析】
D
本题考查激励过分和不足的结果。 ◆激励过程需要防范的问题 激励过分 当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况 结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降 激励不足 当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况 结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少
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本题考查激励过分和不足的结果。 ◆激励过程需要防范的问题 激励过分 当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况 结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降 激励不足 当商品流通企业给予渠道成员的条件过于苛刻，以致不能很好激励渠道成员努力时，就会出现激励不足的情况 结果是商品流通企业的销售量下降，利润减少