2.请为Bockman公司的主计长准备一份备忘录，列出并解释以下三个问题：A.毛利变动较营业收入变动的关系。B.销售费用变动较营业收入变动的关系。C.管理费用变动较营业收入变动的关系。
【参考答案及解析】
A.销售收入逐渐增长但毛利率下降，这可能由以下因素引起： 1.产品组合的变化 2. 售价降低一般会导致销售量上升，但如果单位成本不变或上升，毛利率会上升 3.产品成本上升未能传导至消费者，销售收入可能因竞争者提高产品价格而上升。 B.销售费用与销售收入保持一定的比例。这可能由以下因素引起： 1. 几乎所有的销售费用都是变动成本 2.增加广告费用来刺激销售 C.管理费用与销售收入保持一定的比例。因这些费用多数是固定的，销售收入增长时，这些费用占销售收入的比例将会下降。而形成这一固定比例可能由下列因素引起： 1.超过了第一年的相关范围，导致固定成本出现了“上台阶”的跃升 2. 较差的预算过程或成本控制能力使得管理费用占销售收入的比例上升
A.销售收入逐渐增长但毛利率下降，这可能由以下因素引起： 1.产品组合的变化 2. 售价降低一般会导致销售量上升，但如果单位成本不变或上升，毛利率会上升 3.产品成本上升未能传导至消费者，销售收入可能因竞争者提高产品价格而上升。 B.销售费用与销售收入保持一定的比例。这可能由以下因素引起： 1. 几乎所有的销售费用都是变动成本 2.增加广告费用来刺激销售 C.管理费用与销售收入保持一定的比例。因这些费用多数是固定的，销售收入增长时，这些费用占销售收入的比例将会下降。而形成这一固定比例可能由下列因素引起： 1.超过了第一年的相关范围，导致固定成本出现了“上台阶”的跃升 2. 较差的预算过程或成本控制能力使得管理费用占销售收入的比例上升