甲企业经过详细的市场调研，决定采用折扣的方式进行促销，折扣属于促销组合要素中的（ ） 。
A、广告促销
B、营业推广
C、公关宣传
D、人员推销
A、广告促销
B、营业推广
C、公关宣传
D、人员推销
【参考答案及解析】
B
促销组合由四个要素构成：(1)广告促销 。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象 。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式 。(2)营业推广 。其采用非媒体促销手段，比如为"鼓励"客户购买产品或服务而设计的刺激性手段 。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用 。(3)公关宣传 。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象 。(4)人员推销 。【思路点拨】促销组合四种手段是常见的选择题出题点，手段的名称要熟练记忆，含义适当理解 。
B
促销组合由四个要素构成：(1)广告促销 。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象 。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式 。(2)营业推广 。其采用非媒体促销手段，比如为"鼓励"客户购买产品或服务而设计的刺激性手段 。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用 。(3)公关宣传 。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众形象 。(4)人员推销 。【思路点拨】促销组合四种手段是常见的选择题出题点，手段的名称要熟练记忆，含义适当理解 。