在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下（ ）原则。
A、巧妙引导、激发需求
B、突出核心价值、展示亮点
C、强调利益、因客而异
D、罗列证据、反复说明
E、全面介绍、展示细节
A、巧妙引导、激发需求
B、突出核心价值、展示亮点
C、强调利益、因客而异
D、罗列证据、反复说明
E、全面介绍、展示细节
【参考答案及解析】
在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下原则： （1）巧妙引导、激发需求； （2）突出核心价值、展示亮点； （3）强调利益、因客而异； （4）罗列证据、反复说明。 故本题应选A、B、C、D选项。
在使用FABE法则时，理财师需要遵循以下原则： （1）巧妙引导、激发需求； （2）突出核心价值、展示亮点； （3）强调利益、因客而异； （4）罗列证据、反复说明。 故本题应选A、B、C、D选项。