下列关于购买者议价能力的说法错误的是（ ） 。
A、购买者所购买的产品或服务容易被替代，其议价能力弱
B、购买者转换其他供应者购买的成本较低，其议价能力强
C、购买者从供应者所购产品占供应者年销售量的80%，其议价能力强
D、购买者拥有足够资源进行后向一体化，其议价能力强
A、购买者所购买的产品或服务容易被替代，其议价能力弱
B、购买者转换其他供应者购买的成本较低，其议价能力强
C、购买者从供应者所购产品占供应者年销售量的80%，其议价能力强
D、购买者拥有足够资源进行后向一体化，其议价能力强
【参考答案及解析】
A
供应者的产品是标准化产品，或者没有差别（替代品），议价能力弱，表明购买者议价能力强，因此选项A说法错误 。购买者转换其他供应者购买的成本越低，越容易进行转换，因此购买者议价能力强，选项B正确 。购买者集中度高，业务量大，议价能力强，选项C正确 。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位，选项D正确 。
A
供应者的产品是标准化产品，或者没有差别（替代品），议价能力弱，表明购买者议价能力强，因此选项A说法错误 。购买者转换其他供应者购买的成本越低，越容易进行转换，因此购买者议价能力强，选项B正确 。购买者集中度高，业务量大，议价能力强，选项C正确 。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位，选项D正确 。